在现如今这个时代，商品高度同质化，行业严重内卷。想要做好电商，千万不要以为很简单，别心存侥幸认为自己一定就会出头。有人靠的是资本，有人靠的是技巧，有人靠的是沉淀。如果想光凭运气赚钱已经几乎可能性不大了。为什么说几乎呢?
第一 是因为机会偶尔也还显现，虽然电商已经是红海，但是偶尔还是能碰上机会的。比如去年的跨境电商以及今年的抖音小店，其实都是一个新的机会，每一次大的变化都会带来新的机会。疫情导致了一个新的世界格局，因此跨境电商有了更多机会。而抖音引领的新的流量时代，所以抖音小店必然也将深度影响电商格局。但是电商整体发展的已经非常成熟了，所以即使遇到了新的机会，窗口期也是极为短暂的。能够抓得住的往往是那些思维敏捷的电商老油条，以及敢于吃螃蟹还敢于坚持的时代新人。
第二 是因为有时候有一些产品不需要研究，不需要推广，自带流量，上架就能卖，或者说稍微干预一下就能卖。也就是说选择对了蓝海产品或者选择对了蓝海类目。但这种机会是可遇不可求的，几率太低了。另外，若这个产品本身不具备核心竞争力，一般也不会长久，能赚到的也只是短期的钱。千万不要低估了市场的复制和模仿能力。
电商小白
经常有人会问：我不会做电商，我看网上有很多代运营的广告，我直接找个代运营帮我开店铺做电商多好呀?躺着赚钱。
每当听到这种话，真是忍不住就想笑，如果做电商有这么容易，代运营为啥不自己做自己的店铺呢?(这里没有否定全部的代运营机构只是说部分忽悠小白的不良机构)做电商之前，我建议大家先问自己两个问题。
第一：我有什么优势,凭什么我能做好电商?
第二：我有什么产品,凭什么我的产品好卖?
如果答不上来，那建议你还是不要做了，别浪费精力和金钱。因为在这个分毫必争的电商环境里，你大概率也就是个过客。现在的电商拼的是供应链，资本，团队、而且还得与时俱进，不断优化，草根逆袭的现象，基本上是五年前的事情了。不要轻易被那些励志的故事所感动，背后多的是你不知道的人或者事，每个行业都是有二八定律存在的。 一腔热血，抄起家伙直接干。敢想做是个好品质没错，但前提得看是什么时候，电商是一个高速发展的事物，时间不同，结果会差很远。也不要轻易被你周围的谁谁谁所感染，他能赚，即使你全盘复制他，你也未必能赚。人往往只看到事物的表面，只看到他赚了钱，但你看不到他背后的那些事情。
如何做好电商
真正要做好电商，不仅仅得具备一定的技术和技巧，更得有一定的资本，做电商囤货，压款周期都是基本操作，某些电商平台经常来点小违规，罚个款啦冻结一下资金啦，就够你喝一壶的了。更何况还有很多未知的资金风险。
拿服装举例：今年全国很多地方几乎没有秋天，似乎一瞬间从夏天到了冬天了，很多做服装的几乎没办法预判这点，可能在夏季没结束的时候就做好了几万件夹克，卫衣的库存了，可能今年都卖不了多少，货都得在这屯着，资金压力就会增大很多。 至于那些类似于后台操作，修图，产品上下架等等基础能力。我就不说了。
能让你超越大部分人的能力是这样的：
你要看得懂平台的规则与趋势，你要读得懂平台和用户的需求，更得有很强的数据思维，通过数据去选品，去把控节奏，去优化每一个细节。而能让你跟别人更不一样的是，你得看懂电商的底层逻辑，你得知道流量为什么不给你，怎样才会给你。 有了流量，你该怎么做才能把人留住?去提升转化?有了转化，你又该如何去提升复购率?或者增加用户粘性?
前几天一个电商同行跟我聊天，聊到了一个问题，他说一个产品有没有可能突然爆起来?我说一定有，但是概率极低。比如市场上没有，就只有你有的产品，那当然可以自然爆起来。这种通常称之为运气。运气，这种事跟中彩票一样说不清的。还有就是，用户粘性极高的深度卖家是可以做到的。用户极度信任与忠诚，只要是你的产品一上架就愿意买，这种经常被称之为粉丝沉淀，做到的也极少。
而普通的卖家在自然状况下完全不通过人工干预想让产品起爆，那你就是太小看平台的机制了。能爆的前提是你达到了平台的某个标准，而审核是否达标是数据机器审核干的事。数据机器是没有感情的，它只看数据，数据优秀，你才有机会。对于一个没有什么数据的产品，你想让他自然爆起来那不扯淡吗?为什么要有机制，因为平台是逐利的，谁为平台创造的价值大，就把流量给谁，所以反过来想要流量，就得研究平台的机制，这一点任何平台都通用。
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